| 现在距离双十一也不远了，想要做好内容营销的话，就要着手规划了。任何的营销活动都离不开平台的活动节奏，内容营销也一样。内容营销投放节奏分为引导期，关注期，爆发期，收割期，持续期。每个投放时期目的不同，投放的内容方向也会有所不同，传播的渠道也会有所不同。下面就来看看，每个时期要如何部署内容营销，才能更好促进双十一营业额目标的实现。 1、引导期，蓄水种草 引导期，时间范围是9.20~10.10，目标主要是增大产品的曝光，逐步深化消费者的认知，拉动需求。这个时候，投放的内容方向就应该主要以产品曝光、以产品蓄水种草为主。投放的渠道可以包括社交转发和导购营销2个板块，逐步拉动粉丝裂变。社交转发可以通过淘宝头条、微淘订阅号、直播等进行种草，导购营销可以通过有好货-种草，必买清单，生活研究所等传播。内容营销和店铺的整体营销推广规划是分不开的，内容营销更多会配合店铺直钻推广来进行，配合相同的营销推广节奏一起来投放。在这个引导期，直通车的投放要做好店铺搜索人群和行业人群的有效结合进行测试，增加目标人群的拉新。钻展投放要多创意测试，排版、文案测试，筛选定向来确定目标人群。 2、关注期，预售蓄力 关注期，时间范围是10.11~10.31，目标主要是累积收藏加购行为，固化标签，为双十一蓄力。这时，内容投放方向就要持续产品养草，要开始进行预售品的露出曝光。 投放渠道不仅要涵括社交转发以及导购营销板块，还要相应增加视频营销板块。社交转发通过淘宝头条、微淘订阅号，直播等进行养草。导购营销通过有好货-精选，必买清单，生活研究所，每日好店，猜你喜欢等添加导购信息。视频营销通过短片视频30~60s,秒片视频9~30s，买家秀视频等传播。同时还可以添加相应的激励营销，如积分、签到、抽奖、加购有利等都可以为店铺固化行为标签，预售蓄力。与此同时，配合直钻推广的节奏，直通车要开始注重重点目标人群拉新蓄水，钻展要着手细分客户人群进行投放进行预售蓄水。做到整体营销活动的有效结合，拉升蓄水速度。 3、爆发期，预热升温 爆发期，时间范围是11.01~11.10，目标主要是组合投放，流量回圈。此时双十一预热持续升温，优惠信息全面露出，引导用户回流店铺内部。内容投放方向倾向大促预热，露出优惠信息，加大引导收藏加购。投放渠道包括社交转发、导购营销，视频营销板块。社交转发通过淘宝头条、淘宝订阅号、猜你喜欢、爱逛街、直播等。导购营销通过有好货、必买清单、生活研究所、我淘我家、品质生活等传播。视频营销通过短片、秒片传播。加之微信、微淘、微博、粉丝趴的话题营销造势。添加相应的签到积分、抽奖、加购有礼等方式，为店铺的预热升温做好充足的准备。与此同时，配合直钻推广的节奏，直通车要注重重点流量抓取，实施人群卡位，进行预热造势，钻展要着手创意内容页面的投放。 4、收割期，大促引爆 收割期，时间节点是双十一当天，目的就是紧迫营销、促进转化。此时是大促收割期，促成购买成交、拉动营业额提升的最大的目标。当天内容投放方向就要引爆大促、引导转化。投放渠道同样离不开交转发、导购营销，视频营销板块。社交转发通过淘宝头条、淘宝订阅号、猜你喜欢、直播等。导购营销通过有好货、必买清单、生活研究所、我淘我家、品质生活等传播。视频营销通过短片、秒片传播。加之微信、微淘、微博等福利的话题营销，实行折上折、奖上折等激励营销活动。与此同时，配合直钻推广的节奏，直通车要注重重点关键词曝光投放，结合钻展投放大促人群，千人千面收割。 5、持续期，返场持续 持续期，时间范围是11.12~11.21左右，目标是希望衍生话题，持续热度。此时，是想利用大促返场，形成长尾效应。内容投放的方向为披露大促返场优惠信息，促进返场成交。投放渠道可以有效结合需要选择淘宝头条、猜你喜欢、有好货、必买清单、生活研究所等进行投放。加上微信、微博、微淘的福利再次造势话题营销，加之奖上奖的激励营销带动大促后的余热。与此同时，配合直钻推广的节奏，直通车要将流失人群回流收割，钻展进行返场内容营销收割。 总结： 在这个无内容、不电商的时代，要实现双十一的营业目标，不仅要做好直通车、钻展的推广，更要着手内容渠道的布局以及投放。需要强调的是找到符合店铺消费人群的内容渠道投放才行， 当找到适合的内容投放渠道之后，进一步着手投放内容的规划。内容时代的崛起，我们要利用内容资源来为我们的店铺造势，，带来更多曝光，打造属于我们自己的流量池。唯有如此，才能更好的迎战双十一。 |
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